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        基金營(yíng)銷又有新操作!

        繼此前基金公司在產(chǎn)品海報(bào)上突出相關(guān)指數(shù)跌幅，以及渠道力推近一年跌幅超過(guò)25%的“潛力”基之后，近期，隨著醫(yī)藥反腐風(fēng)暴持續(xù)發(fā)酵、醫(yī)藥股股價(jià)震蕩，基金公司又紛紛發(fā)力醫(yī)藥主題直播，力推醫(yī)藥指數(shù)基金，引導(dǎo)低位布局成為行業(yè)共識(shí)。

        但是，基民會(huì)為此買單嗎?

        反向營(yíng)銷火了

        近期，醫(yī)藥反腐話題熱度居高不下，與此同時(shí)，不少基金公司反而“趁熱打鐵”，力推此前持續(xù)下跌、處于話題風(fēng)暴中心的醫(yī)藥基金。打開(kāi)天天基金等互聯(lián)網(wǎng)代銷平臺(tái)的基金直播間，醫(yī)藥無(wú)疑是近期最火的話題。“醫(yī)藥至暗時(shí)刻已過(guò)?”“底部反轉(zhuǎn)，醫(yī)藥能上車了嗎?”“反腐力度加強(qiáng)，醫(yī)藥如何投資?”“ 醫(yī)藥‘進(jìn)攻時(shí)刻’到了嗎?”等主題直播，近期頻繁在基金公司的直播間內(nèi)上演。

        在基金公司投放的廣告里，醫(yī)藥ETF成為了“當(dāng)紅炸子雞”，而基民也用行動(dòng)詮釋了越跌越買：8月以來(lái)，在一眾窄基指數(shù)ETF中，醫(yī)藥ETF備受青睞，資金凈流入金額超過(guò)40億元。其中，華寶中證醫(yī)療ETF、易方達(dá)滬深300醫(yī)藥衛(wèi)生ETF分別凈流入17.54億元、13.54億元。

        不久前，一家基金公司的反向營(yíng)銷更是直接火“出圈”，一只冷門行業(yè)指數(shù)ETF的宣傳海報(bào)上，赫然印著一行大字：“該指數(shù)近一年以來(lái)跌幅排名72/1141，或具備反彈空間。”

        習(xí)慣了強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)優(yōu)異、宣傳長(zhǎng)期漲幅排名靠前的基金公司，竟然將產(chǎn)品跟蹤的指數(shù)跌幅作為宣傳賣點(diǎn)，這讓不少同行感到十分詫異，這張海報(bào)也迅速在銷售渠道群里廣泛傳播。

        對(duì)此，該基金公司市場(chǎng)人士回應(yīng)記者稱：“這是渠道同事面向特定客群宣傳的材料，因?yàn)镋TF的客群以股民為主，一些專業(yè)的投資者擅長(zhǎng)抄底。此前，也出現(xiàn)過(guò)網(wǎng)民抄底中概互聯(lián)網(wǎng)ETF的熱潮，背后同樣是困境反轉(zhuǎn)邏輯，指數(shù)越跌基民越買，指數(shù)漲起來(lái)后基民反而傾向于賣出。”

        他表示，這是經(jīng)過(guò)公司合規(guī)審核的宣傳材料，主要面向券商客戶，類似的銷售邏輯也適用于很多指數(shù)產(chǎn)品宣傳。不過(guò)，要注意的是，宣傳越跌越買也要注意風(fēng)險(xiǎn)，并非所有人都適合這種投資方式。

        渠道“助攻”

        不止基金公司，基金代銷渠道也在發(fā)力逆向營(yíng)銷。

        一位業(yè)內(nèi)人士表示：“近期，有些銷售詢問(wèn)基金公司營(yíng)銷人員有沒(méi)有跌得多的基金，甚至讓趕緊更新?tīng)I(yíng)銷材料。”

        不過(guò)，宣傳“買跌”的做法在行業(yè)并未全面鋪開(kāi)。多家公募基金渠道人士表示，客戶主動(dòng)詢問(wèn)“買跌”的情形仍然較少。

        有渠道人士更是對(duì)此表示質(zhì)疑：“跌得多就會(huì)反彈得多嗎?畢竟是細(xì)分行業(yè)，不是寬基指數(shù)，有可能是行業(yè)基本面出現(xiàn)問(wèn)題才引發(fā)了大跌，越跌越買的邏輯不一定說(shuō)得通。” 他表示，渠道一般不會(huì)營(yíng)銷“買跌”策略。

        基金公司、渠道合力引導(dǎo)低位布局，基民對(duì)此買賬嗎?

        一位券商系公募人士直言：“我們和客戶接觸的實(shí)際感受還是罵聲一片，跌得多的基金沒(méi)人買單，哪有那么多對(duì)‘抄底’有信心的人?”

        “現(xiàn)在基金公司都在強(qiáng)調(diào)低點(diǎn)布局，但實(shí)際情況是，客戶并不愿意買單，同一只產(chǎn)品在牛市發(fā)行，也許能賣30億元，市場(chǎng)不好可能只能賣出10億元。說(shuō)實(shí)話，從過(guò)去幾年的實(shí)踐來(lái)看，大部分投資者還是更容易在高點(diǎn)買進(jìn)。”一位市場(chǎng)人士感嘆。他表示，引導(dǎo)投資者低位布局之路任重而道遠(yuǎn)，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大規(guī)模之間做出取舍，將保護(hù)持有人利益放在第一位。

《電鰻快報(bào)》