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        3月7日晚間，跨境電商平臺子不語集團有限公司(簡稱：子不語)向港交所遞交招股書，二度沖刺港股上市。華泰香港、農銀國際融資為其聯席保薦人。在此之前，其曾于2021年6月30日向港交所遞交招股書。

        招股書資料顯示，子不語創立于2011年，現為中國最大的跨境電商公司之一。其定位于通過第三方電商平臺及自營網站進行服飾及鞋履產品銷售。

        過度依賴第三方平臺

        產品結構單一

        與其定位相匹配的是，子不語的營收大部分靠服飾及鞋履產品貢獻。資料顯示，公司起步于服裝銷售，后于2016年起逐步向鞋履及電子設備、文具以及體育用品等領域布局。

        根據弗若斯特沙利文數據顯示，按2020年銷售的服飾及鞋履產品的GMV計，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第三，占總市場份額的0.4%;此外，按2020年于北美產生的GMV計，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家當中排名第一，占據總市場份額的0.5%。

        據披露，2019年至2021年，公司收入分別為14.29億元、18.98億元、23.47億元，實現利潤分別為8110.9萬元、1.14億元、2.01億元。其中，服飾及鞋履產品收入占比分別為98.2%、91.6%、97.5%。

        從收入結構上看，其對服裝、鞋履產品的銷售依賴程度一直較高。雖然近年有將產品向多元化方向邁進的趨勢。但從2021年的數據來看，服裝產品、鞋履產品仍然為其收入的絕對重心。

        雖然品類垂直，但在品種上，子不語正在著力進行擴張。公告顯示，截至2021年12月31日，子不語已自主培育200多個品牌，其中64個是年銷售額超過1000萬元的爆款產品，打造的熱銷產品超過5900件。

        另外值得關注的是，在產品銷售層面，子不語過于依賴第三方平臺，其中包括亞馬遜、Wish、eBay、全球速賣通等。業內不禁在問，這會成為公司軟肋嗎?

        招股書指出，自2019年至2021年，第三方平臺貢獻營收占比分別為91.87%、79.34%以及87.46%。其中，亞馬遜分別貢獻31.5%、32.04%以及71.27%。

        “所有雞蛋擺到一個籃子里”帶來的風險，對于子不語而言一直存在。值得注意的是，去年5月開始，亞馬遜平臺曾進行大規模的“封號行動”，傲基、有棵樹、帕拓訊等亞馬遜頭部大賣家相繼遭到平臺封殺，數萬個亞馬遜中國賣家被平臺施以注銷品牌、封鎖賬號等處罰。

        對此，一直評首席分析師程拓對《證券日報》記者表示，子不語的銷售更依賴第三方電子平臺，例如亞馬遜、eBay等外資平臺，參照亞馬遜封號風波，可能會有政策風險存在。如果未來流量集中在自由獨立站，風險性會更小。

        或許是意識到了相關風險，于2018年，子不語開始透過自營網站銷售產品。且得益于自營網站業務收入占比的不斷擴大。2019年至2021年間，自營網站貢獻的營收占比分別為7.68%、19.1%以及10.97%。且因自營渠道占比增加，公司的毛利率也在同步上漲，2019年至2021年間，毛利率分別為69.8%、72.6%以及75.2%。

        但總體來看，對于子不語而言，亞馬遜仍然是舉足輕重的渠道。在自營渠道真正成長起來之前，其面對的第三方渠道政策風險，將會一直存在。

        若登陸資本市場

        方便后續拓展市場

        公開信息顯示，跨境電商可以分為平臺型和大賣家型。在平臺型中，又可細分出B2C、B2B、B2B2C等具體種類。

        弗若斯特沙利文數據顯示，僅在B2C模式下，若按2020年的GMV計算，中國跨境出口電商的整體市場規模便高達2.29萬億元人民幣?？缇畴娚淌袌鲶w量廣大。

        早前曾有觀點指出，近年間，跨境電商被資本熱捧，疫情的影響是其背后重要的推動因素。受疫情影響，歐美線上零售得到快速發展，為跨境電商出海提供了重要的市場機遇。

        在此機遇之下，跨境電商企業自2020年開始，進入密集IPO階段。其中跨境通、聯絡互動、蘭亭集勢、新維國際等先后上市。2021年上半年，敦煌網、子不語、致歐科技、三態股份、飛書深諾紛紛提交IPO申請，擬赴港交所、深交所上市。

        而對于跨境電商企業尋求資本市場的助力，一直評首席分析師程拓對《證券日報》記者表示，疫情的確是中國跨境電商的催化劑，但使用習慣養成，及產品質量受消費者認可之后，跨境電商的購買習慣并不會因為疫情退散而消失。

        另外，目前中國品牌在國內市場的價格、份額爭奪已經到達紅海，品牌出海是一條相對藍海的道路。許多資本機構也看好這個方向，上市募資之后，會給品牌帶來更充足的資金，方便拓展市場。

        對于上市所籌資金用途，子不語在招股書中表示，將用于提升產品的研發能力、提升公司的銷售及品牌推廣能力、升級IT系統、提升供應鏈管理系統以及探索沿產業鏈收購標的公司的合適機會等。

        看懂研究院研究員王赤坤對《證券日報》記者表示，跨境電商行業已經過了高速發展階段，目前已經可見增量放緩，即將進入存量階段，紛紛在戰略層面展開角逐，比如加快產品迭代和收并購步伐。通過上市，建立戰略防線，同時通過資本市場可以解決經營市場戰略升級問題。

《電鰻快報》