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        2月22日，一則至少8城下調購房首付比例的消息備受關注。此前一天，國有四大行正式下調廣州房貸利率;交通銀行北京分行為五礦地產提供100億元意向性并購融資額度。更早之前，龍湖集團和旭輝控股分別取得50億元中期票據的注冊通知書。

        幾則消息，看似單擺浮擱，卻是草蛇灰線。在房地產行業長期健康發展的主線之下，信貸及房企融資政策適度調整已是進行時。在筆者看來，近期政策暖風頻吹，是流動性承壓房企的紓困時機，需把握機會，以現金為綱，多管齊下恢復流動性，跨過信心修復期。面對當下局勢，房企需“順勢而為”，踐行三條鐵律。

        一是拼銷售抓回款。相比吸引人才、減免購房契稅等，適度“寬信貸”政策對房地產市場影響更大，按揭貸款額度和利率是關鍵變量。2021年年底至今，多城已降首付、降利率，超過45城發布了穩定樓市新政。2022年1月份，統計局最新數據顯示，70城中28個城市新房價格環比上漲。

        疊加年初按揭貸款額度充足，流動性承壓房企需切實利用好這一窗口期，全力賣房。事實上，有些房企已有動作，比如加強營銷一線考核與激勵，全員營銷。同時，成立專門的回款小組，整合集團資源，按照預售資金監管相關規定，快速回籠資金。

        二是果斷賣資產。不管是否“危言聳聽”，對陷入流動性危機的房企來說，“黑鐵時代”相當形象。房企不能重蹈過度依賴金融杠桿的覆轍。近日，又一家“千億元級房企”債務違約。而有些房企則付出更高利息和擔保增信，讓部分債務得以展期，但這亦非長久之計。對房企掌舵人而言，要做到當斷則斷，具有斷臂求生的魄力。

        當前，多家銀行擬發行房地產并購主題債券，合計融資額度達680億元，用于收并購困難房企的優質項目。據不完全統計，18家開發商將3200億元資產擺上貨架，通過配股融資、處置資產等方式，一些頭部房企已回籠資金超百億元。但收并購交易談何容易，“抽屜協議”“明股實債”層層嵌套，歸根結底要看資產究竟打了幾折。

        不過，監管部門已著手推動資產管理公司參與房企資產處置。實踐表明，很多“困境地產項目”經過資產管理公司運作，仍具備較好的變現價值。所以，擺在房企眼前的問題是，需盤整核心項目、物業等優質資產，盡可能控制減值代價，同時實現債務剝離。

        三是減規模重利潤。高負債高周轉模式已至末路，以規模論英雄時代結束，未來房企需進行顛覆性轉變。償債能力不足房企暫停拿地，緩解現金流壓力之外，活下來是第一要務。即便穩健型房企，也要警鐘長鳴，過去“撒胡椒面”以規模導向考核業績的模式必須退場。圍繞“以銷定投”，做好風控，不錯拿一塊地，節衣縮食減少不必要開支，以利潤為導向制定KPI的時代來臨了。同時，房企對于風險管理、尤其是財務管理應更加重視并自律。

        在筆者看來，經歷了此輪出清后，行業發展模式正在發生本質變化，盲目擴張如今陷入債務危機的房企，其失去的“河山”將會被高信用房企分食。更重要的是，行業將從規模導向徹底轉為質量導向，利潤、產品力、效率和現金流是“護城河”。而這一切的前提，是以“不躺平”的決心先活下來。如同尼采所說：“如果這世界上真有奇跡，那只是努力的另一個名字。”

《電鰻快報》