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新華保險二次騰飛的“寧夏范本”

2020-10-09 10:47 | 來源:中國證券報 | 作者:未知 | [保險] 字號變大| 字號變小


新華保險積極開展線上線下雙向增員,通過強化銷售培訓、實施疫情補貼、調整考核政策等方式,實現隊伍規模穩中有升。在2019年年報中,新華保險總裁李全也指出,公司修訂營銷...

        2020年是新華保險“二次騰飛”目標的開局之年。日前,記者來到新華保險寧夏分公司進行實地調研,看到了其在人才隊伍培養和客戶營銷等方面形成的“寧夏范本”。這一范本也成為“二次騰飛”目標的代表性縮影之一。

不談保險談教育

        “不談保險談教育”,新華保險寧夏分公司總經理張運旭告訴記者。一家保險公司,怎么和教育建立起如此緊密的聯系?這一問題的答案,還要從“寧夏金融第一樓”說起。

        “寧夏金融第一樓”,實際上是當地人給予位于銀川市興慶區的新華保險大廈的稱號。這座大廈層高近40層,是塑造銀川市天際線的建筑之一,也是該地的地標性建筑之一。大教室、階梯教室、圓桌會議廳、遠程教育培訓廳、網絡直播間……在這個大廈中占據了足足三層的位置,穿梭在這些教室之間,仿佛置身現代化學校。

        “我們把培訓體系打造得更加完善一點,讓公司隊伍專業化程度加強的同時,感受和分享經營成果。比如,我們的網絡直播間,就是給總監、經理、講師提供一個平臺,每當一款新產品出來的時候,具有授權資格的講師們可以實時給隊伍講解產品、分享經驗。”張運旭說。

        這些工作日用作培訓和分享經驗的場所,到了周末就化身教育平臺。據介紹,寧夏分公司打造的教育平臺有多種模式。一是名校學子面對面,即邀請名校學子開展講座、分享學習成長等經驗。二是K12教育,邀請學科內各階段名師授課,滿足素質教育的“剛性需求”。三是特色教育,包括專注力提升、大腦開發、兒童心理等。四是專項教育,開展少兒英語、快速閱讀、思維導圖等專題課程。

        “這樣可以讓客戶非常輕松地和業務員接觸、溝通,這是我們現在運作的最大一個項目。”張運旭說,“學霸們的分享講座,很多家長帶著孩子來聽。”

業務增長隊伍先行

        重視隊伍建設和培訓,可以讓優質人才沉淀下來。教育平臺等活動的開展,可以潤物細無聲地將公眾的關注度轉化為品牌實力和影響力,從而進一步轉化為保費增長。

        根據當地保險行業協會最新數據統計,截至今年7月末,新華保險寧夏分公司市場份額已經達到20%,并列市場第二,較去年同期增長3個百分點。

        面對突如其來的疫情,新華保險寧夏分公司積極響應總公司疫情防控的各項政策措施,在做好防疫工作的大前提下,以“組織發展”為核心,以“客戶經營”為手段開展2020年各項工作,繼續走高質量發展之路。

        截至目前,寧夏分公司個險渠道在冊人力11000余人,個險新單保費達成率近90%,系統排名第二,銀代渠道提前達成全年任務目標,市場份額和新單保費均居當地市場前列,為公司的“二次騰飛”注入動力。

        事實上,“業務增長,隊伍先行”早就寫在新華保險的經營策略中。今年半年報顯示,新華保險積極開展線上線下雙向增員,通過強化銷售培訓、實施疫情補貼、調整考核政策等方式,實現隊伍規模穩中有升。在2019年年報中,新華保險總裁李全也指出,公司修訂營銷員基本法,新人留存情況得到大幅改善,為2020年業務增長夯實了人力基礎。

        在2020年半年度業績發布會上,新華保險副總裁李源介紹,新華保險將通過制度營銷、氛圍營銷、活動營銷和責任營銷四個方面來提升代理人的質量,提升業務員的產能。公司還將加強培訓,對代理人隊伍進行管理、培訓,加大財務投入,進一步夯實代理人隊伍。

電鰻快報


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