臨近“開門紅”（歷年首月或首季被險企稱為“開門紅”階段）季度末，一些險企又開始有額度地銷售一年后可退保的產品。
險企在銷售這類可退保產品時往往會告知客戶，一年后或兩年后退保不收取退保手續費，并有一定的收益，雖為長期險，但實際上為中短期產品。
部分險企再推中短期產品與今年“開門紅”總體的形勢有關。今年1月份壽險行業原保費同比大幅下滑25.5%，其中有14家壽險公司原保費降幅超過50%。部分險企保費的大幅下滑后，不得不考慮再“啟用”短期險。
事實上，從監管部門此前的規定來看，壽險公司今年仍可銷售一定額度的中短期產品。根據規定，險企所銷售的預期60%以上的保單存續時間在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存續期產品的年度保費收入，2018年及以后應控制在總體限額的50%以內。
險企季度末沖量
今年壽險公司的“開門紅”與此前歷年的高增長有些不同，這使得不少險企調整保費策略，適時推出一些短期產品，以彌補保費。
從今年“開門紅”首月保費來看，1月份壽險公司原保費收入5600.41億元，同比下降25.50%。其中，有33家險企出現負增長，這之中有26家險企負增長超過20%，而吉祥人壽、華匯人壽、和諧健康等14家壽險公司降幅甚至超過50%。
對于1月份保費的增速變化，安信證券研究員趙湘懷認為，“主要原因在于快返型產品的消失以及大單減少，帶來人均產能中件均保費的下降。一方面，‘134號文’等政策文件落地使得快返型產品消失；另一方面，其他金融類理財產品收益率提高削弱了險企‘開門紅產品的吸引力。另外，貨幣政策收緊也擠壓了保險市場的需求。”
從保險公司的應對策略來看，一些險企通過加大激勵等措施增加期交保費收入以盡量彌補往年的差額，但也有一些險企則推出一定額度的中短期產品。
《證券日報》記者獲悉，近期有險企總部召開會議，公布了一款五年期躉交兩全產品。這款產品為分紅險，客戶年化收益率預計為3.3%，全國共銷售額度為100億元，購買這款產品的客戶可在一年后退保，并不收取退保手續費。
在“保險姓保”的大背景下，為何還有險企推中短期產品？
有險企人士對本報記者表示，一方面，監管層給于壽險公司轉型過渡期，今年各壽險公司仍有一定的額度銷售中短期產品；另一方面，由于此前一些公司大量銷售短期產品，尤其是銀保渠道，今年短期產品驟減后，面臨大批到期客戶無短期產品可承接，以致客戶流失的問題。
從監管部門此前規定來看，保險公司所銷售的預期60%以上的保單存續時間在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存續期產品的年度保費收入，2016年應控制在總體限額的90%以內，2017年應控制在總體限額的70%以內，2018年及以后應控制在總體限額的50%以內。
實際上，今年1月份，已有部分壽險公司在使用上述監管規定的額度。據《證券日報》記者梳理，1月份有15家險企的萬能險出現數倍的同比增長，有2家出現數十倍的同比增長。而上述推出一年期可退保產品險企，其1月份萬能險同比也出現接近30%的增速。
險企關注保單品質
在今年開門紅保費整體放緩的大背景下，一些險企通過適量銷售中短期產品保持一定的保費量留住客戶，還有險企則通過加強保單品質管理以提高此前保單的繼續率。
《證券日報》記者了解到，某險企今年1月份持續率為91.71%。與往年不同的是，今年該險企一些分公司出現承保后短期內退保的保單偏多，經常出現同一天承保的保單同時退保的現象。該險企要求各分支機構對于保單退保務必盡可能挽留，加強對銷售品質的管控，在催繳和提醒繳費時留意客戶繳費意愿，及時進行二次銷售。
從險企的銷售渠道來看，一家銀行分行近期也發布了《關于全面加快保險業務發展的通知》。通知中提到，近期以來，全省代理保險業務單日發展水平日漸下滑，日新增保費從4000萬元下降到1500萬元左右，不少一季度保險收入目標提前完成的單位，發展速度在逐步放緩。
上述通知要求，為了抓住當前資金旺季的有利時機，從全資產配置的角度充分參與市場競爭，為全年金融業務發展奠定堅實的基礎，該分行從現在開始，要全面加快保險業務發展。同時該分行將對保險業務發展后三位的地市、后十位的縣（市）和長期業務為0的網點進行通報。同時還要求，各分支機構在業務開展中要做好以下幾點：一是抓緊時機，推進4月份將停售、有額度限制的保險產品的銷售；二是借助保險公司力量，通過在網點開展網沙、在社區開展保險產品說明會來推進業務發展；三是對保險到期、兩年期以上定期存款到期客戶做好到期提醒和二次營銷工作。
《電鰻快報》
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