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        近日，趣致集團(tuán)向港交所遞交招股書，繼續(xù)沖擊資本市場(chǎng)，海通國(guó)際為獨(dú)家保薦人。

        資料顯示，趣致集團(tuán)主要專注于飲料、食品、日用品、化妝品等快消品的戶外營(yíng)銷領(lǐng)域，并通過自動(dòng)販賣機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及線上平臺(tái)為不少品牌提供營(yíng)銷服務(wù)。按2022年收入計(jì)算，趣致集團(tuán)市場(chǎng)份額為0.9%，與分眾傳媒相比少了約12個(gè)百分點(diǎn)。

        2021-2023年，趣致集團(tuán)取得收入分別為5.02億元、5.54億元和10.07億元;凈利分別為-1.39億元、-1.16億元和1.37億元。

        趣致集團(tuán)在招股書中稱，2021-2022年公司產(chǎn)生凈虧損，主要由于財(cái)年按公允價(jià)值計(jì)入損益的金融負(fù)債公允價(jià)值出現(xiàn)虧損。而2023年產(chǎn)生凈利潤(rùn)，主要是公司收入大幅增加且按公允價(jià)值計(jì)入損益的金融負(fù)債公允價(jià)值虧損減少。

        值得注意的是，趣致集團(tuán)期內(nèi)的毛利率持續(xù)下滑，分別為68.8%、60.4%和53.2%。近3年，公司毛利率下滑超過15個(gè)百分點(diǎn)。其中，在收入貢獻(xiàn)中占比較高的營(yíng)銷服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率分別為79.7%、73.8%和59.4%。

        來源：趣致集團(tuán)招股書

        獲客成本同比增加9成

        盈利能力萎縮的趣致集團(tuán)，還面臨嚴(yán)重的用戶流失。期內(nèi)，公司的用戶流失率分別為58.5%、63.4%和64.7%。此外，每名用戶的獲客成本也持續(xù)攀升，分別為9元、11元和21元，尤其是2023年獲客成本同比增加90.91%。

        來源：趣致集團(tuán)招股書

        趣致集團(tuán)表示，公司主要通過提供優(yōu)惠券及推出更有吸引力的折扣產(chǎn)品等各種促銷手段繼續(xù)獲取新用戶，并激勵(lì)現(xiàn)有付費(fèi)用戶在平臺(tái)復(fù)購。因此，每名用戶獲取成本相應(yīng)增加。

        截至2023年12月31日，趣致集團(tuán)的注冊(cè)用戶超過5010萬名。不過，平均月活躍用戶數(shù)量盡管在2023年已提升至190萬人，但仍不及2021年的196.7萬人。此外，付費(fèi)用戶數(shù)2023年僅為781.5萬人，而這一數(shù)據(jù)在2021、2022年分別為870.6萬人和966.7萬人。

        來源：趣致集團(tuán)招股書

        除用戶的留存率降低外，會(huì)員體系的轉(zhuǎn)化率也有待提升。目前，趣致集團(tuán)的會(huì)員體系將用戶分為一般用戶和會(huì)員。一般用戶指已創(chuàng)建賬號(hào)但尚未在其平臺(tái)購買或參與產(chǎn)品派發(fā)的用戶，而會(huì)員則指曾在其平臺(tái)上購買或參加過產(chǎn)品派發(fā)的用戶。

        盡管趣致集團(tuán)的會(huì)員體系于2016年推出，但目前針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)僅包括向新用戶提供注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)、為會(huì)員提供個(gè)人化的產(chǎn)品及活動(dòng)推薦等兩項(xiàng)。對(duì)此，趣致集團(tuán)在招股書中稱，未來公司計(jì)劃完善會(huì)員體系，并將高級(jí)會(huì)員計(jì)劃引入體系中，同時(shí)開展一系列的活動(dòng)提高其轉(zhuǎn)化率。

        內(nèi)部管理亟需加強(qiáng)

        記者注意到，除盈利能力需提升外，趣致集團(tuán)的內(nèi)部管理也有待加強(qiáng)。

        招股書顯示，在2021-2023年，趣致集團(tuán)的社保及住房公積金欠繳總額分別為340萬元、410萬元和390萬元。

        同時(shí)，趣致集團(tuán)還存在用工不合理等違法違規(guī)行為。

        資料顯示，公司期內(nèi)所雇用的派遣合同工數(shù)量超過公司員工總數(shù)的10%，并且公司以勞務(wù)派遣的形式雇用了1名副總裁。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，用工單位違反勞務(wù)派遣相關(guān)規(guī)定的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期改正。逾期不改正的，用工單位須就超出10%限額的每名派遣合同工面臨0.5萬-1萬元不等的罰款。截至發(fā)稿時(shí)，公司已將派遣合同工人數(shù)減至員工總數(shù)的10%以下。

        記者注意到，趣致集團(tuán)曾于2017年謀求A股上市，但歷經(jīng)4年后A股上市計(jì)劃被叫停。2023年9月首度向港交所遞交招股書，隨后“失效”。

        關(guān)于趣致集團(tuán)的上市進(jìn)展，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)將持續(xù)保持關(guān)注。

《電鰻快報(bào)》