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【藍科技觀察】在燃氣熱水器行業，曾經的兩大龍頭企業萬和、萬家樂的“兩萬”之爭似乎已經是過去式，面對全品類巨頭海爾智家和美的集團的猛攻，雙雙敗下陣來

來自奧維云網數據顯示，今年1-7月，萬和與萬家樂燃氣熱水器表現低于預期，被同期的海爾與美的集團壓著打。線下銷量市占率萬和降幅最大，市占率同比下降2.79%，萬家樂同期下降1.15%；在線下銷額市占率方面，萬和市占率同比下降2.18%，萬家樂同比下降1.16%。

線下方面，1-7月萬和銷量市占率同比增長0.77%，同期海爾增幅第一，同比增長1.99%；在銷額市占比方面，萬家樂同比下降1.38%，萬和同比下降0.02%，海爾增幅最高，同比增長6.55%。

為什么曾經的萬和萬家樂給人的感覺現在是聲勢減弱，銷量和銷額被海爾、美的、AO史密斯、林內等步步緊逼？

一是市場環境生變，在場景品牌和套系化背景下，萬和萬家樂優勢減弱。

當前熱水器市場已發生很大變化，增速放緩。在智能家居、套系化盛行和消費升級背景下，消費者購買單一產品的比例逐漸減少。很多消費者在裝修之前，會通過智能家居或套系化產品，實現家居一體化和智能化。比如，很多消費者在家裝時，要么海爾智能家居，要么美的全屋智能，或選擇其他品牌整裝，這種家裝理念驅動之下，會導致消費者單獨購買燃氣熱水器的概率逐漸走低。

某種程度上，不是萬和萬家樂的技術問題，而是他們無法與時俱，在智能家居、場景品牌和套系化之下，由于品類的局限性，無法快速適應消費需求而優勢減弱。

二是和海爾美的全渠道相比，萬和萬家樂渠道短板正在放大。

從線上數據來看，海爾逐漸形成了一定的規模優勢，美的也在奮起直追。而曾經的“單項冠軍”萬和與萬家樂能保持住現在的位置已然不易，還要面對均價比海爾、美的低的劣勢，線上市場的路是越來越不好走。

綜合燃氣熱水器市場前7個月線上和線下數據，在綜合家電廠商的“緊逼”下，萬和與萬家樂面臨著巨大的壓力。無論是高端家電市場還是智能家電領域，海爾、美的這種全品類綜合性家電企業在渠道覆蓋率、技術力、品牌力等方面都具有優勢。尤其是在渠道覆蓋方面，從線下店到線上全面開花，從帶貨直播到社群營銷以及內購會等，多元化的渠道，除了直接推動銷量以外，對消費者的智能化需求有更精準的把握。這種雙向賦能更有助于技術創新和銷量的提升。反觀萬和與萬家樂，品類的局限性反過來影響渠道拓展和銷售模式的多樣性。

三是前有截兵后有追兵，萬和萬家樂需要解壓。

線下市場可以說是萬和與萬家樂的護城河，曾經兩個品牌優勢明顯。但從今年前7個月的數據來看，四個品牌廝殺激烈，雖然萬和與萬家樂在排名上仍然靠前，但具體看市場占有率的數據差距已經縮小，萬和與萬家樂一直在面臨市場占有率的下滑，而海爾與美的則不斷提速。

從線上看，前7月線上銷量市占比，海爾27.29%的份額高居榜首，且同比增長2.99%，同期美的占比18.96%，萬和占比14.04%（同比增長0.77%），萬家樂占比11.06%（同比下降0.67%）。

萬和與萬家樂面臨的問題是，前有截兵后有追兵。在線上渠道，無論是銷量還是銷額，海爾美的和林內，是他們暫時難以邁過的門檻，萬和萬家樂會面臨他們的圍追堵截。

從線下銷量看，身后的追兵海爾美的以及AO史密斯和卡薩帝步步緊逼，線下銷額則被AO史密斯和卡薩帝圍堵，追兵海爾美的與林內氣勢正酣。

萬和與萬家樂底蘊仍在，只是在場景品牌、智能家居和套系化之下，消費方式正發生根本性的變化。曾經，用戶需要單獨每一個產品的時代逐漸消亡，取而代之的是在智能家居和套系化。在這一背景下，萬和與萬家樂還有多少優勢呢？

《電鰻快報》