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收入大幅下降 電商主播成“線上柜姐”?

2023-05-25 09:05 | 來源:成都商報 | 作者:強亞銑 | [電商] 字號變大| 字號變小


?隨著大主播光環褪去,直播電商行業也在回歸常態。

        做了5年的帶貨主播后,莫莉(化名)選擇退出這個行業。她對紅星資本局說,退出的原因很簡單,市場縮水,薪資下降。

        過去幾年,直播電商乘風而起,帶貨主播成了“站在風口上的人”。但今年以來,有關電商主播薪資下降,收入縮水的消息不斷傳出。5月23日,莫莉告訴紅星資本局,在杭州,一位成熟主播的時薪已下降了70%。

        據網經社預計,2023年企業自播成交額占整體直播電商將達到50%。在此趨勢下,電商主播這門職業也越來越“常規化”,就像一個線上的柜姐。

        年薪千萬降至百萬

        此前,“電商主播年薪千萬降到年薪百萬”的話題曾登上微博熱搜,據央視財經報道,有行業人士表示,今年新人主播和頭部主播收入都出現明顯下降。

        莫莉感知到行業發生變化要更早一點。她告訴紅星資本局,以往在618、雙11和春節這樣的節點,主播都會被提前預定,給出的時薪也是平時的兩倍到三倍,“但從2022年開始,就發現沒人加錢了,你就知道這個市場在縮水”。

        不只是沒人加錢,莫莉還發現,主播的時薪也在下降。她舉例,在杭州,此前一位成熟電商主播的報價是500-800元/時,目前這個價格是150-200元/時,降幅超過70%。廣州的價格則更低一些,成熟電商主播目前報價是120-180元/時。

        這也導致莫莉的收入大幅下滑。此前,莫莉的收入包括時薪、底薪、項目分紅和單場線下直播,最高時月收入達到了稅后5萬元。但2022年開始,她的月收入減少了一半。

        帶貨主播市場飽和競爭激烈是原因之一。“以前時薪幾百都找不到人,現在幾十元都有人干。”莫莉說。紅星資本局注意到,今年2月,浙江省商務廳監測數據顯示,杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、近5萬名主播。

        紅星資本局發現,不僅小主播,頭部主播的收入也在大幅下降。浙江杭州某直播供應鏈企業負責人在接受央視財經的采訪時表示,以前很多主播一年賺一兩千萬元正常,現在一年能夠賺一兩百萬元,也是很正常的。以前帶貨都要收一些坑位費,但現在很多主播都基本上不收錢了,純傭金合作。

        大主播風頭不再

        一個明顯變化是,頭部主播的光環正在減退。2021年雙11,預售當天,李佳琦和薇婭合計創下189億元的成交額,一時風頭無兩。到了2021年底,薇婭因偷逃稅被罰、停播;2022年中,李佳琦停播3個月后悄然復播;辛巴轉至幕后操盤;羅永浩經歷了“退網創業”,又入淘直播。

        有關“四大主播”的討論聲逐漸趨弱。上海財經大學電商研究所所長崔麗麗告訴紅星資本局,帶貨大主播的品牌號召力在下降,“全網最低價”已經不太可持續。

        隨著大主播光環褪去,直播電商行業也在回歸常態。有商家告訴紅星資本局,他們已經不再把希望寄托于單一的大主播帶貨,從去年開始,就在布局自播(指使用商家店鋪官方賬號或者渠道號開通直播)和達人直播。

        據網經社,目前企業自播已經成為眾多品牌的主要銷售場景之一,預計2023年企業自播成交額占整體直播電商將達到50%。

        在此趨勢下,電商主播這門職業也越來越“常規化”。莫莉告訴紅星資本局,現在更多大品牌自己的主播需要坐班,并分早晚班,薪資也相對固定。還會考核觀看數、新加關注人數、下單人數和下單金額等,“就像一個線上的柜姐。”

        三年融資額暴跌9成

        直播電商賽道的退潮,從資本市場的反應也能看出來。

        紅星資本局從網經社獲取的數據顯示,近三年,國內直播電商領域的投融資起數、金額持續下降。

        2020年,直播電商領域共有23家企業獲得融資,融資總金額超11.7億元;2021年,共有16家企業獲得融資,融資總金額為3.4億元;2022年,獲得融資的直播電商企業僅9家,融資總金額銳減至1.3億元。三年融資總金額暴跌9成。

        資本市場的謹慎或許與直播電商行業增長降速有關。淘寶發布的《2022直播電商白皮書》顯示,預計2022年直播電商GMV約為3.5萬億元,年增長率為53%。而此前幾年,這個數字都高達三位數。信達證券的測算數據也顯示,2020年直播電商行業增速為197%,2022年為42%。狂熱的直播市場正日趨冷靜。

電鰻快報


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