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        5月31日,中國領先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集(納斯達克股票代碼:YJ),發(fā)布了截止3月31日未經(jīng)審計的財務業(yè)績。

        財報顯示,2022年第一季度,云集實現(xiàn)總收入3.426億元,實現(xiàn)經(jīng)營利潤240萬,而去年同期的經(jīng)營虧損為1980萬元。與此同時,云集在2022年第一季度繼續(xù)得到用戶認可,截止3月31日,過去十二個月復購率達到80.2%。

        基于此前連續(xù)四個季度盈利的積淀,在2022年第一季度,面對宏觀環(huán)境的逆勢,不僅推動了平臺的穩(wěn)健發(fā)展,還通過對“社會化選品”持續(xù)升級推出了五大維度篩選機制的“云集精選”,顯示了其聚焦核心戰(zhàn)略、踐行讓生活更美好使命的定力。

        經(jīng)營利潤扭虧為盈平臺發(fā)展穩(wěn)中向好

        在一系列宏觀事件沖擊下,消費者整體消費信心和意愿也短暫受到影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2022年第一季度我國社融總額同比增長3.3%,相對去年同期出現(xiàn)暫時回落。

        面對這一境況,云集聚焦于極致精選戰(zhàn)略,通過獨一無二“社會化選品”機制對自有品牌矩陣進行擴容的同時,推出“云集精選”品質(zhì)認證。

        據(jù)了解,“云集精選”主要面向“社會化選品”漏斗所精選的上架商品,每周從暢銷指數(shù)、美食達人推薦指數(shù)、復購指數(shù)、品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)、評價指數(shù)五大維度進行全方位、全面的評選。

        其中,在暢銷指數(shù)方面,云集會根據(jù)商品首次上架后的累計購買人數(shù)排名進行篩選,致力于找出消費者都喜歡的商品。復購指數(shù)方面,平臺將根據(jù)商品上架后的復購率排名進行評分,復購率高的商品,說明產(chǎn)品質(zhì)量較高,并且有較好的服務。評價指數(shù)也是重要一環(huán),根據(jù)商品好評率排名進行評分,每一條都源于用戶的真實反饋,且在統(tǒng)計周期內(nèi)沒有因為故意好評、炒作等干擾評價秩序的行為被觸發(fā)記錄。品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)方面,“云集精選”商品從源頭進行品質(zhì)把控,專業(yè)的物流服務,保證消費者全環(huán)節(jié)的服務體驗,力求做到購物無憂。美食達人推薦指數(shù)則是每周邀請云集美食達人對商品進行打分,根據(jù)眾多達人們的綜合評分結果,得到一個公正的推薦指數(shù)。

        最終,在經(jīng)過層層評選后,云集CEO會進行最后的綜合評估,簽字認證后的商品才會被定義為“云集精選”商品,并在每周三云集吃貨節(jié)C位開賣。

        “‘云集精選’認證通過每周一次對優(yōu)質(zhì)商品的認證,達到優(yōu)中選優(yōu)的目的,從而讓會員可以放心購買。”云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略指出。“社會化選品”讓用戶買什么自己說了算,“云集精選”則由平臺為用戶提供專業(yè)保障,讓用戶可以閉著眼睛買,這不僅成為云集在2022年第一季度經(jīng)營穩(wěn)健的關鍵因素,也在口碑效應的帶動下推動云集增效降本的重要原因。

        正如云集財務副總裁張鵬所言,“在動蕩的宏觀環(huán)境中,我們依然穩(wěn)步前進,逆流而上,連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利。2022年第一季度的經(jīng)營利潤為人民幣240萬元(合40萬美元),而去年同期的經(jīng)營虧損為人民幣1,980萬元。本季度,我們利用穩(wěn)健的產(chǎn)品策劃和高效的供應鏈差異化管理,更加嚴格地管理商業(yè)運營,進一步實現(xiàn)了成本結構的優(yōu)化。”

        根據(jù)財報,2022年Q1云集總運營開支為1.549億,同比大幅下降43.2%,銷售和營銷費用也大幅下降47.4%至為5070萬元,并帶動總營業(yè)成本下降56.5%至1.931億,總營業(yè)成本在總收入中的占比持續(xù)下降。

        “我們相信,敏捷、靈活的經(jīng)營策略必定能夠助力云集克服當前面臨的挑戰(zhàn)。”張鵬進一步指出。

        三大賽道同步發(fā)力云集演繹高質(zhì)量發(fā)展

        圍繞極致精選戰(zhàn)略,在“社會化選品”機制和“云集精選”品質(zhì)認證雙重保障下,在第一季度,云集推出了一系列極致精選自有品牌產(chǎn)品,在促成了其美食、大健康、美妝三駕馬車奮力前行良性局面的同時,也成為云集連續(xù)12個月維持80%以上超高復購率的重要原因,并在后疫情時代演繹了會員電商高質(zhì)量發(fā)展的真諦。

        在美食賽道,繼李霸天烤腸入圍第二期“云集精選”品質(zhì)認證后,在第一季度云集成功實現(xiàn)了李霸天品牌的擴容,推出爆款新品意大利面。據(jù)了解,該款意面在全球三大洲精選食材原料,由米其林星級廚師、國家知名大廚親自調(diào)味,創(chuàng)新采用3分鐘輕烹即熟的“鮮”面,所有配料一站式配全,廚房小白也能輕松上手。讓許多忙于工作或忙于照顧家庭的家人們足不出戶,就能輕松打造出地道的西式意面。

        還有“白悅山”,其枸杞原漿產(chǎn)品原料選擇的是具有“枸杞甲天下”之稱的中寧枸杞,不僅如此,云集還在當?shù)刈越擞袡C枸杞種植基地,實現(xiàn)真正的源頭管控。而生產(chǎn)商選擇的是早康股份,目前是國內(nèi)枸杞行業(yè)規(guī)模最大的生產(chǎn)制造企業(yè)。二者合作生產(chǎn)的“白悅山”枸杞原漿,在云集平臺上線3天,銷售額近300萬。得益于此,“白悅山”品牌第二款產(chǎn)品,白悅山秋梨膏不僅在第三期“云集精選”品質(zhì)認證中突出重圍,并得到了醫(yī)學專家的高度認可。

        作為云集看家的品類,美妝則主要聚焦于自有品牌素野。作為云集平臺上的十億品牌,素野一頭連接瑩特麗、路博潤等優(yōu)質(zhì)供應鏈,一頭鏈接屏幕前的用戶,向用戶銷售面膜、水光安瓶、卸妝膏等護膚產(chǎn)品。自成立至今素野已屢次刷新銷售紀錄,培養(yǎng)出多個千萬級甚至億級爆品。

        在后疫情時代,尤其是第一季度,在國內(nèi)外多重因素的影響下,用戶流量碎片化、消費理智化的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。在此背景下,云集重點發(fā)力的美食、大健康、美妝三駕馬車,不僅滿足了剛需,也覆蓋了高頻,這保證了平臺發(fā)展的下限。而圍繞“極致精選”戰(zhàn)略,通過“社會化選品”的漏斗和“云集精選”的嚴苛篩選,保障了自有品牌的商品品質(zhì),提升了消費者的購物體驗,增強了品牌競爭力,則為云集打開了空間廣闊的上限,也為行業(yè)演繹了會員電商高質(zhì)量發(fā)展的“云集樣本”。

        正如肖尚略所言,“我們相信,通過當前短暫的宏觀逆風,我們必能隨著升級戰(zhàn)略的實施,展示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

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《電鰻快報》