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        隨著38女王節(jié)大促拉開帷幕,業(yè)界知名的“寵粉狂魔”薇婭又有新動(dòng)作,2月24日晚上,淘寶超人氣主播薇婭在直播間里自掏腰包,撒千萬紅包雨。據(jù)了解,紅包可在38女王節(jié)大促中與商家優(yōu)惠以及平臺(tái)福利疊加使用,可多次搶,并且金額可疊加,無門檻使用,真真切切的粉絲福利,不愧是帶貨一姐薇婭。

        薇婭千萬紅包補(bǔ)貼計(jì)劃,推動(dòng)主播發(fā)展

        近年來,從拼多多聲勢(shì)浩大的百億補(bǔ)貼,到再上春晚的淘寶紅包,再到京東拼購(gòu)APP,補(bǔ)貼的效果可以說是立竿見影的。無論手段渠道如何,吸引客流到自己平臺(tái)是各大電商品牌的最終目的。紅包補(bǔ)貼已經(jīng)成為線上購(gòu)物、電商競(jìng)爭(zhēng)的一種標(biāo)配。如今,補(bǔ)貼的戰(zhàn)火終于燒到了帶貨主播。作為直播電商的重要組成,主播是社交電商的重要紐帶,素有“寵粉狂魔”之稱的薇婭借38節(jié)大促成為了第一個(gè)自掏腰包、補(bǔ)貼粉絲的主播。在過去的4年里,薇婭直播間每年都會(huì)舉辦一次粉絲狂歡活動(dòng)來回饋直播間的粉絲們,而薇婭粉絲節(jié)已經(jīng)成為薇婭女人們的狂歡盛典。

        薇婭深耕直播電商多年,對(duì)電商直播已經(jīng)建立起成熟的運(yùn)營(yíng)體系。2月22日下午,薇婭的微博對(duì)外公布了此次千萬紅包的補(bǔ)貼計(jì)劃,消息一出就得到了微博用戶、相關(guān)從事人員、媒體等社會(huì)各方的眾多關(guān)注。很多微博用戶都在自發(fā)轉(zhuǎn)薇婭千萬紅包計(jì)劃的微博。23日晚間,薇婭在其直播間內(nèi)每隔10分鐘就會(huì)發(fā)一波紅包雨,此舉,更是讓薇婭直播間在短短幾小時(shí)之內(nèi)呈現(xiàn)出較大漲幅。如此漂亮的數(shù)據(jù),是否會(huì)為電商直播帶來新的發(fā)展?

        消費(fèi)路徑新特點(diǎn),電商直播新玩法

        據(jù)悉,此時(shí)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)路徑具備了新的特點(diǎn):顧客因KOL種草、推薦而下單的情形越來越普遍,突發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)物更為明顯。而線上直播的影響力正與日俱增,達(dá)人主播、當(dāng)紅明星的參與,更引發(fā)大眾關(guān)注,其中主播的專業(yè)帶貨,轉(zhuǎn)化直接高效,支付率更顯著高于一般網(wǎng)購(gòu)用戶,逐步成為品牌常規(guī)的營(yíng)銷方式之一。對(duì)于此次紅包補(bǔ)貼計(jì)劃,其他頭部主播極有可能入局,其原因出于誘惑與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。和所有內(nèi)容行業(yè)從業(yè)者一樣,主播作為一種依賴內(nèi)容生產(chǎn)的職業(yè),也有自己的焦慮。所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都知道,真金白銀的補(bǔ)貼能給業(yè)績(jī)帶來爆發(fā)式的增長(zhǎng)。薇婭直播間憑借補(bǔ)貼計(jì)劃帶來的利好信息,就足以讓頭部主播蠢蠢欲動(dòng)想要加入。更何況從薇婭直播間的實(shí)時(shí)在線人數(shù)、在線時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)漲幅來看,頭部主播們加入補(bǔ)貼之戰(zhàn)是遲早的事。

        我國(guó)電商事業(yè)蓬勃發(fā)展的背后,是大部分電商平臺(tái)共同遭遇的“尋找流量”瓶頸,一二三線城市用戶已被充分挖掘,四五線城市和農(nóng)村地區(qū)用戶開墾難度大,成本高,因此,直播平臺(tái)便成為了一個(gè)重要的流量入口。根據(jù)近日網(wǎng)紅發(fā)布的數(shù)據(jù),2020年全網(wǎng)的帶貨主播中,淘寶主播薇婭全年帶貨310億元,穩(wěn)居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦,2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元,排名第三。這三名主播成功晉級(jí)“百億俱樂部”,接下來是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。2021年2月開始,薇婭直播間憑借支付寶五福活動(dòng),以及央視春晚的直播活動(dòng),將自己直播間的粉絲飆升超過7500萬,領(lǐng)先其他主播。由此看來,光憑粉絲數(shù),薇婭在2月份就遠(yuǎn)超其他主播一大截,要是紅包補(bǔ)貼計(jì)劃所帶來的底價(jià)心智再次被薇婭強(qiáng)化,那么,對(duì)于其他主播來說,給予他們的機(jī)會(huì)便會(huì)越來越少。

        然而,長(zhǎng)期來看,未來市場(chǎng)的主流需求與玩法是否會(huì)止步于此,相信無論是電商平臺(tái)還是消費(fèi)者都會(huì)打上一個(gè)問號(hào)。

《電鰻快報(bào)》