2021-02-23 14:39 | 來源:大眾網新聞 | 作者:俠名 | [產業] 字號變大| 字號變小
為此，越來越多的電商平臺主動謀升級，趕潮流。在這一方面，社交電商的代表之一云集表現優異，得以迅速發展，去年第三季度財報顯示，其商城業務相關的GMV(特指成交總額)同...
各行業數字化進程不斷加速，對人們的生活方式產生了巨大的影響。其顯著表現便是，線上消費在國民經濟中的占比不斷增加，從前不用智能手機的大爺大媽們也學會了線上買菜。為此，越來越多的電商平臺主動謀升級，趕潮流。在這一方面，社交電商的代表之一云集表現優異，得以迅速發展，去年第三季度財報顯示，其商城業務相關的GMV(特指成交總額)同比大增128%，交易會員增長至1300萬。電商平臺如何謀求新的發展?云集的商業模式或可解答一二。
S2b2c模式，賦能個體
數字技術既提高了“分工”的效率，亦提高了“協作”的效率。云集采用S2b2c模式，自身作為前端供應鏈的大供貨商S，負責提供精選式采購與平臺化支持。通過獎金/傭金的現實激勵以及人們樂于分享好東西給別人的心理特點，吸引社交圈里有一定影響力的人群小b，讓他們成為云集好產品的體驗員、宣傳員和導購員，將商品推薦給消費者c。
如此，云集的商業模式使得廣告推廣無需耗費大量的精力與時間，將原來一年的商品推廣周期縮短為一周。只需一定的引導，小b便會自行創造出多種推廣的內容與形式，這樣的傳播更貼近消費者，也更容易讓新消費品牌獲得發展的機會和空間。
貴精不在多，打造差異化
云集的商業模式十分注重差異化。在品控方面，公司買手要在各品牌中尋找最具性價比的SKU，通常每個品類會涵蓋高中低檔商品，有效節省了消費者大范圍去挑選商品的時間。商品質量優再加上便捷的選購過程，一定程度利于提高最終成交率。在供應鏈品牌方面，云集不僅擁有合/投資品牌，還發展起來了素野、安織愛等自有品牌。但云集對于開拓自有品牌十分謹慎，避免出現與品牌方“打架”現象，同時也充分運用品牌方的高效率，將工廠制造和品牌營銷的優勢相互結合，以此來優化其差異化供應鏈，同時使品牌更好受益。
隨著行業變遷與大眾消費的升級，不僅是新興的社交電商平臺，傳統電商平臺巨頭也紛紛加入社交電商賽道。在競爭日益激烈的今日，云集仍然保持穩定發展甚至有所突破，其商業模式可以說是功不可沒。
《電鰻快報》
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