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   “作為全球最大的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，安盛集團(tuán)（AXA）在全球市場(chǎng)上積累的經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)市場(chǎng)上一定有效。我們希望帶來(lái)車險(xiǎn)行業(yè)的變革。”安盛中國(guó)執(zhí)行主席兼首席執(zhí)行官衛(wèi)澤韋（XavierVeyry）日前接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，安盛中國(guó)看好中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展前景，雖然持續(xù)虧損，但作為中國(guó)市場(chǎng)上最大的外資財(cái)險(xiǎn)公司之一，安盛中國(guó)在國(guó)內(nèi)的投資是長(zhǎng)期的。

    長(zhǎng)期投資中國(guó)

    2014年2月，法國(guó)安盛集團(tuán)出資39億元人民幣購(gòu)入天平車險(xiǎn)50%股份，并將后者更名為安盛天平，經(jīng)營(yíng)范圍包括商業(yè)車險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等。2018年11月，安盛集團(tuán)再次斥資46億元收購(gòu)安盛天平剩余50%股權(quán)。該項(xiàng)收購(gòu)尚待監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。上述交易完成后，安盛天平將變更為安盛中國(guó)，并與母公司安盛集團(tuán)財(cái)務(wù)并表。

    車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是安盛天平最大的保費(fèi)來(lái)源。但從2013年起，安盛天平的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)即進(jìn)入虧損狀態(tài)。衛(wèi)澤韋稱，安盛天平管理層非常清楚公司的經(jīng)營(yíng)情況。“不過(guò)，我們來(lái)中國(guó)是長(zhǎng)期投資的，致力于長(zhǎng)期發(fā)展，我們希望建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)。我們是在中國(guó)的中國(guó)公司，但有國(guó)際資源支持。如果有人認(rèn)為安盛來(lái)到中國(guó)是為了短期目標(biāo)的話，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。”

    他介紹，安盛中國(guó)今后將向個(gè)人保險(xiǎn)拓展，除了車險(xiǎn)外也會(huì)加大非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，例如健康險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等。同時(shí)，并不會(huì)減少車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的份額和比例。目前安盛天平在車險(xiǎn)市場(chǎng)占據(jù)0.5%左右的市場(chǎng)份額，也就是一年銷售約200萬(wàn)輛車險(xiǎn)。未來(lái)安盛中國(guó)的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)將從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值增長(zhǎng)，并借鑒成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，抓住監(jiān)管政策變化的機(jī)會(huì)，例如商車費(fèi)改，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

    他透露，安盛中國(guó)將把車險(xiǎn)作為接觸客戶的一扇大門，通過(guò)車險(xiǎn)與客戶交流，創(chuàng)造機(jī)會(huì)拓展其他險(xiǎn)種，拓展多元化發(fā)展。

    多元化進(jìn)擊

    衛(wèi)澤韋認(rèn)為，中國(guó)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，公司之間提供產(chǎn)品的差異性不大。因此，安盛中國(guó)需要提供多元化的產(chǎn)品，從而在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)很好的發(fā)展。

    衛(wèi)澤韋透露，未來(lái)安盛天平的“秘密武器”將包括：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析、設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)交叉銷售。他認(rèn)為，目前按保費(fèi)計(jì)算，安盛中國(guó)是最大的外資財(cái)險(xiǎn)公司之一。擁有23家分公司，90多家支公司。安盛中國(guó)有三大優(yōu)勢(shì)：廣闊的網(wǎng)絡(luò)，在20個(gè)省都有客戶，未來(lái)有很多機(jī)會(huì)；多元化，雖然91%的保費(fèi)來(lái)自車險(xiǎn)，但安盛中國(guó)已經(jīng)開始了多元化發(fā)展；有強(qiáng)大的績(jī)效推動(dòng)文化，員工工作非常努力。

    安盛中國(guó)2019年的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)怎樣突破？獨(dú)資或許是個(gè)不錯(cuò)的開始。第三方保險(xiǎn)銷售平臺(tái)——最惠保創(chuàng)始人陳文志指出，獨(dú)資的中小險(xiǎn)企會(huì)比同等規(guī)模的合資企業(yè)更容易盈利。

《電鰻快報(bào)》