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近年來，中國名酒市場方興未艾，知名酒企呈現(xiàn)強(qiáng)勢復(fù)蘇之勢，酒業(yè)流通市場作為酒行業(yè)整體供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，同樣迎來新一輪的爆發(fā)成長期。4月17日晚，華致酒行連鎖管理股份有限公司（股票代碼：300755，以下簡稱：華致酒行）發(fā)布2018年度業(yè)績公告，作為酒業(yè)流通第一股交出了上市后的第一份“成績單”。

公告顯示，2018年華致酒行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.21億元，同比增長13.06%；歸屬于上市公司股東凈利潤為2.25億元，同比增幅在10.94%。2018年末，華致酒行總資產(chǎn)為26.73億元，比期初增長35.13%，整體業(yè)績穩(wěn)中向好。

渠道“保真”牽手上游 與名酒共舞

近期，白酒版塊持續(xù)爆發(fā)，以茅臺為首的酒企塑造了業(yè)界難得的“萬億”市值神話，足見名酒對行業(yè)的引領(lǐng)作用。消費(fèi)升級的趨勢不斷拉升高端、次高端白酒的市場份額，這也為主營“名優(yōu)白酒”的連鎖酒商創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。在華致酒行的業(yè)績單中，茅臺、五糧液、荷花酒等優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品的暢銷也驗(yàn)證了優(yōu)質(zhì)上游資源的商業(yè)價值。

同時，相較于其他連鎖企業(yè)對產(chǎn)品品類的單一關(guān)注，華致酒行更多聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場需求，實(shí)現(xiàn)與名酒共舞。

據(jù)悉，公司借助與茅臺、五糧液等名優(yōu)酒廠長期維系的穩(wěn)定合作關(guān)系，取得了較多產(chǎn)品的供應(yīng)配額。源頭采購確保了產(chǎn)品保真，降低采購風(fēng)險及成本。以“保真”承諾背書的品牌價值，在提升產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)可度和對上游的議價能力的同時，更為下一步縱深合作埋下了伏筆。公司借助與五糧液、茅臺等知名酒企的通力合作，開發(fā)出“五糧液年份酒”、“貴州茅臺酒（金）”、“古井貢酒1818”、“國鄉(xiāng)荷花”、“虎頭汾酒”等新的酒品，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。同時通過對“合作新品”的經(jīng)銷權(quán)限、中間環(huán)節(jié)的把控，華致酒行取得了可觀的收益，拓展了公司的盈利空間。

“輕資產(chǎn)”思維實(shí)力減負(fù) 與門店高歌

在酒業(yè)流通市場不斷整合優(yōu)化的進(jìn)程之中，部分地方酒商，特別是中小經(jīng)銷商和夫妻煙酒店生存環(huán)境不容樂觀。無品牌、無貨源、無客源、無經(jīng)驗(yàn)成為終端突圍面臨的巨大問題，而實(shí)際經(jīng)營中面臨的質(zhì)量疑慮和因流轉(zhuǎn)不暢引發(fā)的質(zhì)押風(fēng)險，一度成為關(guān)乎終端生死的鮮明“痛點(diǎn)”。此時，華致酒行推出“輕資產(chǎn)化”的“華致酒庫”模式，無疑給予市場巨大的吸引力。

據(jù)華泰證券研報顯示，與連鎖酒行相比，華致酒行對華致酒庫的管理政策更加靈活，資金需求壓力相對更小，因此拓展速度也更快，是公司未來的重點(diǎn)發(fā)力方向。

一方面，華致酒庫沿用華致酒行的“準(zhǔn)入”考核機(jī)制，以誠信經(jīng)營作為招商的基本底線，繼續(xù)強(qiáng)化“保真”招牌，從這個角度來看，華致酒庫是對直營門店運(yùn)作機(jī)制的復(fù)制和延伸；另一方面，華致酒庫有意通過更“輕”的線上、線下整合模式拓展酒類O2O業(yè)務(wù)：門店可通過線上獲取消費(fèi)需求，后臺系統(tǒng)分配訂單，酒庫門店線下物流配送。進(jìn)一步地，對各門店來說，借助渠道的共享數(shù)據(jù)，還可進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)單店的精細(xì)化營銷，提升終端門店的商品流轉(zhuǎn)率，降低庫存壓力帶來的經(jīng)營風(fēng)險，以達(dá)到“共享經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)作模式。

據(jù)悉，華致酒行積極推進(jìn)門店終端布局，“華致酒行”、“華致酒庫”連鎖門店已近千家，門店范圍覆蓋全國。借助迅速成長的優(yōu)質(zhì)終端資源，華致酒行上市公司的品牌效應(yīng)也得以大范圍、高效率地擴(kuò)散，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域門店與上市公司的相互賦能。

《電鰻快報》