9家銀郵系險企前三季度經營數據日前出爐。2018年前9個月，銀郵系保險公司經營績效分化明顯，中郵人壽、光大永明、招商信諾、中荷人壽4家險企實現原保費收入同比上升，其余5家原保費收入下降。中短存續期產品受限后，以躉交型產品為主的銀保渠道保費收入縮減。
銀郵渠道依賴不減
前三季度，9家銀郵系險企中，4家保費收入同比上升，其余5家同比下降。其中，中郵人壽以514.59億元保費收入位列第一，與去年同期相比增幅達36.05%。招商信諾保費收入118.56億元，增幅26.32%。光大永明保費收入91.82億元，與去年同期相比增長50.17%。中荷人壽保費收入34.71億元，同比增長8.67%。
其他5家險企中，交銀康聯保費收入跌幅最大，從125.96億元下滑至60.46億元。工銀安盛保費收入259.46億元，建信人壽保費收入224.42億元，農銀人壽保費收入161.84億元，中銀三星保費收入21.04億元，跌幅分別為27.77%、10.49%、28.17%和30.29%。
分析人士指出，保費數據分化的背后，是銀郵系險企對于銀郵渠道依賴程度仍然較高。以建信人壽為例，建信人壽前9個月規模保費收入為384.36億元，但根據建信人壽披露的關聯交易信息報告，其前9個月通過建設銀行(6.700, 0.01, 0.15%)代理銷售的保費達到379.84億元，占其規模保費的98.82%。
在監管層發文限制中短存續期產品之后，以躉交型產品為主的銀保渠道保費收入縮減，銀郵系險企的發展備受行業關注。一位銀郵系險企相關負責人表示，銀郵系險企的優勢在于依托大股東的客戶資源、渠道優勢，與股東進行資源共享，因此發展速度快。但也存在對渠道依賴性高，業務轉型緩慢的問題。在行業轉型的過程中，一部分銀郵系險企的增長動力不足，業績受到拖累。
加碼互聯網渠道
值得注意的是，銀郵系險企對網銷渠道的重視高于行業平均水平。從中國保險協會公布的2018年上半年互聯網人身險市場經營數據來看，互聯網人身險保費規模的前十位險企中，有4家為銀郵系險企。其中，建信人壽以270.52億元保費收入領跑，工銀安盛、農銀人壽、光大永明人壽也位列前十之中。
一位業內人士介紹，銀郵系險企網銷渠道主要分為三類：一是依托大股東母行的手機銀行、官網銷售；二是通過第三方銷售平臺銷售；三是通過險企官網銷售，但規模占比較小。
上半年互聯網人身險銷售渠道的數據也印證了這一看法。2018年上半年，保險業通過第三方互聯網渠道實現規模保費753.8億元，占互聯網人身保險保費的88.4%；通過險企官網所實現的規模保費為98.9億元，占互聯網人身保險保費的11.6%。
前述業內人士表示：“之前銀保渠道以銷售躉交型中短存續期產品為主，這種產品結構簡單，與銀行理財產品相似。但是隨著行業回歸保障，中短存續期產品受到限制，險企向風險保障型和長期儲蓄型產品轉型（主要是健康險、年金類產品），結構相對復雜。這類產品在銀保渠道銷售難度增加，因此許多銀郵系險企轉向網銷渠道。”
業內人士指出，對于銀郵系險企來說，銀保渠道價值仍然存在，但是險企的長期發展需要克服對銀保渠道的單一依賴。轉型的根本在于積極調整產品結構，強化產品的服務能力，從理財型向保障型產品發力，建立保險產品的獨特優勢。
《電鰻快報》
手機版
相關新聞